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* 贴子主题:多家银行出手:上调!
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Post By:2024/12/13 9:05:29
今年以来,商业银行存款利率持续下行,不过这一势头在最近发生了一些变化。近日,
部分中小银行发布公告,上调1万元及以上定期存款
执行利率
。
与此同时,多家银行也加紧了大额存单营销力度。
年末是商业银行的揽储旺季。业内人士普遍指出,
推出利率较有吸引力的产品,是商业银行吸引存款的重要方式之一。
不过从长远来看,存款利率下行趋势依然未变,银行也需探寻更多元的营销方式来留住客户。
营销驱动中小银行上调存款利率
进入12月,通过上调
定期存款利率
来揽储的中小银行显着增多。
具体来看,河南襄城农商银行将该行1万元起存,期限三个月、六个月、一年、二年、三年定期存款执行利率分别上浮至1.15%、1.35%、1.66%、1.71%和1.96%。河南荥阳农商行自12月7日起将起存金额1万元的三个月、六个月、一年期、二年期、三年期存款利率分别上调至1.15%、1.35%、1.8%、1.8%、2.05%。此外,河南禹州市农村信用社、山西汾西县太行村镇银行等多家银行也对存款利率进行上浮。
“买大额存单开大运!”“年末存款,稳当收益”.....
除了上调定期存款利率,近期不少中小银行还加大了大额存单的发行、营销力度。部分银行推出的大额存单产品利率突破2%,甚至达到3%。
比如,江苏无锡锡商银行12月6日发布的公告显示,该行一款3年期、20万元起存的大额存单“明星产品”年利率能达3.00%。山东潍坊银行在12月5日发布了一期20万元起存、年利率最高达2.05%的可转让大额存单。贵州安顺农商银行在12月3日发行了年利率为1.9%的20万元起存、一年期大额存单,该存单发行截止日期为2024年12月31日。
作为“揽储利器”,有吸引力的定期存款、大额存单产品有助于银行留住储户。
融360数字科技研究院高级分析师艾亚文指出,年末是银行揽储的关键时节,考核压力也比较大,部分中小银行会通过阶段性上调存款利率、调整营销策略来吸引储户、完成营销任务。
“这一趋势可能延续到年底甚至明年过年期间。这段时间是资金需求高峰期,银行揽储竞争会更激烈。”艾亚文说。
邮储银行研究员娄飞鹏也表示,
年末、年初是银行揽储旺季。提高存款利率是中小银行吸引存款的一个方式,
在存款利率市场化环境下,这是可行的选择。
从“卷价格”到“卷服务”
尽管当前部分银行通过调高定期存款利率来吸收存款,业内人士普遍认为,在商业银行
净息差
承压的当下,“高息揽储”不可持续。比起“卷价格”,
未来商业银行更需考虑从提升客户体验、改善营销模式等多方面入手,吸引、留住客户。
艾亚文指出,目前存款利率持续走低,可能导致存款向理财产品等其他高收益产品转移,银行揽储难度加大,对利率较敏感的储户可能出现流失。为此,
商业银行需要丰富产品种类,加强营销手段,根据不同客户群体的需求,采取差异化定价策略,提高竞争力。
娄飞鹏认为,在银行净息差较低且仍然有下行压力的情况下,提高存款利率将进一步抬高银行负债成本,不利于稳定净息差。因此,中小银行通过上调存款利率吸储时,也需要平衡自身资产负债情况,可考虑“跳出存款抓存款”,通过做好
资产业务
和支付结算服务等沉淀存款资金。
浙商银行北京分行一理财经理介绍,目前,银行要摒弃传统的“高息揽储”单一营销方式,采用多元化营销手段,增强客户对银行产品的了解和信任。同时,更要注重客户体验的优化,以良好的客户体验吸引和留住客户。
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